In diesem Artikel durchleuchte ich ein Thema, das an vielen Affiliates leider vorbeigeht und dazu führt, dass die Ergebnisse nicht so sind wie gewünscht. Kurz gesagt geht es um die Produktrecherche, die zwar lästig und langwierig ist, den eigenen Umsatz jedoch massiv beeinflussen kann.
Hast du Traffic? Kannst du diesen Traffic auch konvertieren? ja? Super! Das bedeutet jedoch nicht, dass du dadurch viel Geld als Affiliate verdienst.
Wie kann das sein, denn schließlich gelten Traffic und Conversion als die beiden Umsatzhebel Nr. 1? Dazu lass uns kurz definieren, was Traffic und Conversion eigentlich bedeuten.
Eine kurze Definition
- Traffic: Besucherströme, die sich dein Produkt anschauen
- Conversion: Häufigkeit der Verkäufe durch diesen Traffic
Natürlich sind beide Faktoren essenziell wichtig, keine Frage. Wer Traffic generieren kann, der hat gute Karten damit Geld zu verdienen. Wer dann auch noch Vertrauen genießt und den Traffic nicht wieder ohne Aktion verliert, der wird auch Provisionen verdienen.
Aber wir wollen ja viel Geld verdienen, nicht nur ein paar Kröten.
Was erfolgreiche Affiliates von weniger erfolgreichen Affiliates unterscheidet
Ich komme direkt zum Punkt. Erfolgreiche Affiliates stecken viel Zeit in die Produktrecherche und schicken erst dann Traffic darauf. Anfänger picken sich dagegen oft irgendein Produkt raus, was ihnen sofort ins Auge sticht, generieren dann irgendwie Traffic und verdienen trotzdem nichts.
Woran liegt das also?
Nunja, Anfänger blenden meist aus, dass immer noch der Käufer entscheidend ist und sein Willen und nicht der Willen des Affiliates. Sie blenden aus, dass es externe Umstände gibt, die meistens leider verborgen liegen.
Will meinen, nur weil ein Anfänger stolz darauf ist, irgendein Produkt gefunden zu haben, auf das er nun Traffic schickt, heißt das nicht, dass ein Besucher ebenso begeistert von diesem Produkt ist.
Denn womöglich kennt er das Produkt bereits und mag es nicht oder besitzt es gar. Und dann? Springt der Besucher ab, der Traffic verpufft. Weil der Anfänger ein Produkt bewirbt, was auf gut deutsch bereits vollkommen ausgelutscht ist und wonach kein Hahn mehr kräht.
Das ist ein Erfolgsrezept von erfolgreichen Affiliates, sie beschäftigen sich nicht mit unprofitablen Produkten, sondern sie betreiben Produktrecherche und erzielen deswegen teil drastisch bessere Ergenkisse
Was ein sauber recherchiertes Produkt ausmachen kann
Ich kann natürlich viel erzählen, deswegen möchte ich dir an dieser Stelle einen Einblick geben. Ich will dir zeigen, was ein sauber recherchiertes Produkt dir an Geld einbringen kann.
Denn ja, ein einziges sauber recherchiertes Produkt kann dir mehr Umsatz bringen als hunderte Schnellschüsse, die die Hals über Kopf promotest.
Hier ist der Beweis, was ein Top-Produkt ausmachen kann
So sieht es in meinem Digistore-Account aus, den ich ausschließlich als Affiliate nutze. Und du erkennst es auf den ersten Blick, ein Produkt übertrifft alle darauffolgenden.
Die Resultate
- Top-Produkt: 107.000 Euro
- Fünftbestes Produkt: 12.000 Euro (nur rund ein Zehntel)
Warum ist das so? War es bei meinem High-Performer einfach Glück? Nein! Es war saubere Produktrecherche, denn wenn ich diese nicht durchgeführt hätte, dann würde die App etwas ganz anderes anzeigen und ich würde wahrscheinlich nicht gerade diesen Artikel schreiben. Denn dann hätte ich dieses Produkt nicht gefunden und hätte keinen Vorteil gegenüber der Konkurrenz gehabt.
Ist Testen also verboten?
Nein, Trial and Error ist normal und einige Produkte stellen sich immer als nicht sonderlich profitabel heraus. Und natürlich kann es sein, dass du unter 100 Produkten, die du auf gut Glück promotest, dann auch eines dabei sein kann, welches richtig gut performt.
Aber leider kann es genauso sein, dass unter diesen 100 Produkten keines wirklich gute Ergebnisse bringt und du enttäuscht zurückbleibst.
Durch saubere Produktrecherche minimierst du dieses Risiko. Dann brauchst du nur zehn Produkte, um eine Cash Cow zu finden. Oder du hast bei 100 Produkten halt zehn Volltreffer. Auf jeden Fall wird es sich auszahlen, wenn du die notwendige Vorarbeit leistest, auch wenn sie lästig erscheinen mag.
- Mit guter Produktrecherche: Bei 100 Produkten womöglich zehn Volltreffer oder mehr haben
- Mit fehlender Produktrecherche: Bei 100 Produkten nur Nieten haben
Gehe nach dem Pareto-Prinzip vor
Akzeptiere, dass auch bei Profis rund 80 Prozent deiner Produkte keinen oder nur wenig Profit abwerfen und die restlichen 20 Prozent dagegen die Überflieger sind, welche dir richtig Cash bringen. Sogar dann, wenn du vorher recherchierst – denn keine Recherche ist perfekt.
Dennoch sind 20 Prozent immer noch besser als Null Prozent, was eben das Ergebnis sein würde, wenn du Dinge zu schnell willst.
Setze daher auf die richtige Gewichtung bei der Vorarbeit und identifiziere somit die High-Performcer. Je mehr Zeit du in gute Produktrecherche steckst, desto weniger Zeit werden dir schwache Produkte rauben. Desto eher arbeiten 20 oder gar mehr Prozent deiner Produkte für dich.
Als Affiliate alle 200.000 Produkte von Digistore vermarkten – nicht nur die 6.000 aus dem Marktplatz
Ja, du kannst mit der Produktsuche der Affiliarena auf jedes veröffentlichte Produkt bei Digistore zurückgreifen und durch diese Geheimnisse mehr Geld als die Konkurrenz verdienen.
- Das sehen, was abseits des Marktplatzes passiert
- Die wirklich profitablen Produkte finden
- Für Anfänger aber auch Vollprofis unentbehrlich
Mein Tipp an dich, damit du mehr Erfolge als Affiliate feierst
Du kannst es sicher erahnen, stecke mehr Zeit in solide Produktrecherche und schaue nicht einfach nur bei Digistore im Marktplatz, denn dort findest du äußerst selten die wirklichen Diamanten. Warum das so ist, das ist ein anderes Thema und ich werde dazu ebenfalls einen Artikel schreiben.
Arbeite dich also in die Nische ein, überprüfe einzelne Vendoren und finde heraus, wie stark deren Produkte bereits im Umlauf sind oder ob überhaupt eine Nachfrage besteht.
Das kostet zwar Zeit, aber du bekommst mit der Zeit ein Gespür dafür, was läuft oder eben nicht.
Ich wünsche dir den Erfolg, den du verdienst und freue mich darauf, dich schon bald an dieser Stelle erneut willkommen heißen zu dürfen.
Dein
Niels Wagner
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